[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"$floyJtatwu7UUc7thWvlpA_rPi5B_DbubgRpL0KYsqhY":3,"$fnpKfz91wZ_p-O0sFXAHap0-lPJfCDa_QtZVf2s2bIcE":83},{"id":4,"title":5,"visible":6,"description":7,"coverUrl":8,"pageCount":9,"publishYear":10,"isbn":11,"language":12,"avgRating":13,"ratingsCount":13,"reviewsCount":13,"readsCount":13,"views":14,"shelvesCount":13,"hasEbook":15,"ebookType":16,"visibleEbook":13,"hasEpub":15,"epubUrl":16,"author":17,"translators":16,"editors":16,"category":20,"publisher":23,"publishers":26,"reviews":28,"authorBio":16,"quotes":29,"relatedBooks":30},153765,"العادات الشرائية؛ سلوك يتجاهله خبراء التسويق بنسبة 95 بالمئة",1,"يبدأ هذا الكتاب بمقدمة منطقية ثوروية: نسبة 95% من السلوك البشري خاضعة لسيطرة العقل اللاواعي. تفضح هذه الجقيقة العيب الأساسي في نظرية التسويق، وأبحاث السوق، وتفوق استراتيجية العمل التجاري، وأن الزبون مدرك إدراكاً كاملاً لما يفعله. يفسر كتاب \"العادات الشرائية\" الأسباب الكامنة وراء فشل 85% من المنتجات الجديدة، ولماذا تهدر بلايين الدولارات على الدعاية كل سنة، ولماذا يتخلى الزبون الراضي عن ولائه للمنتج.\r\n\r\nيؤكد د.نيل مارتن في كتابه هذا وبأسلوب مقنع أن الأبحاث العلمية الأخيرة التي أجريت على علوم الدماغ تكشف أن دماغنا قد طور عقلين اثنين، وأن التسويق يركز على العقل الخطأ. وعبر شرح كيفية عمل العقل فعلاً، يظهر مارتن عمق العيوب المتأصلة في نظرية التسويق التي سادت طوال خمسين سنة، وكيف تحبط عادات الزبون حتى أكثر حملات التسويق كلفة.\r\n\r\nيشرح كتاب \"العادات الشرائية\" بلغة عملية كيف تعمل مع العقلين التنفيذي والاعتيادي للزبون، لا لزيادة المبيعات فقط، بل والأهم لغرس الولاء فيه. سوف تكتشف كيف يؤثر السلوك فعلاً في عقل الزبون، وكيف تعزز ذلك عبر إعادة التركيز على السلوك، لا المواقف أو المعتقدات، يعرض مارتن عملية كاملة للعمل مع العقلين الواعي واللاواعي للزبون، ليصبح اختيار منتجك عادة، لا مجرد خيار. وباستخدام هذه الأساليب التقنية، يمكنك في نهاية المطاف تحقيق الهدفين الأساسيين للتسويق: رفع معدل الاحتفاظ بالزبون، وتحقيق ربحية أعلى على المدى البعيد.","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F400x600\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_153765567351.gif",238,2009,"9789953875934","عربي",0,430,false,null,{"id":18,"nameAr":19},17676,"نيل مارتن",{"id":21,"nameAr":22},3,"أعمال وتجارة",{"id":24,"nameAr":25},3303,"الدار العربية للعلوم ناشرون",[27],{"id":24,"nameAr":25},[],[],[31,38,45,52,58,64,70,77],{"id":32,"title":33,"coverUrl":34,"authorName":35,"avgRating":36,"views":37},155813,"الاتصال التنظيمي","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_155813318551.gif","محمد ناجي الجوهر",3.4,11573,{"id":39,"title":40,"coverUrl":41,"authorName":42,"avgRating":43,"views":44},158103,"مبادئ الإدارة الحديثة النظريات –العلميات الإدارية – وظائف المنظمة","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_158103301851.gif","حسين حريم",3.3,9354,{"id":46,"title":47,"coverUrl":48,"authorName":49,"avgRating":50,"views":51},156047,"صناعة الصابون والشامبو والمنظفات الصناعية","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_156047740651.gif","طارق اسماعيل كاخيا",3.6,8041,{"id":53,"title":54,"coverUrl":55,"authorName":56,"avgRating":50,"views":57},24958,"اتخاذ القرارات الإدارية بين النظرية والتطبيق","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_04j69m464.jpg","نواف كنعان",7900,{"id":59,"title":60,"coverUrl":61,"authorName":62,"avgRating":43,"views":63},24931,"القيادة تحد","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_ll916dj0h5.jpg","كوزس بوسنر",7757,{"id":65,"title":66,"coverUrl":67,"authorName":68,"avgRating":21,"views":69},162116,"تقرير لوجانو: مؤامرة الغرب الكبرى","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_162116611261.gif","سوزان جورج",6658,{"id":71,"title":72,"coverUrl":73,"authorName":74,"avgRating":75,"views":76},169210,"نظم دعم القرار والنظم الذكية","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_169210012961.gif","مها مهدي الخفاف",4,6178,{"id":78,"title":79,"coverUrl":80,"authorName":81,"avgRating":43,"views":82},29397,"البحث العلمي مفهومه وادواته واساليبه","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_fh6ijekoh.jpg","ذوقان عبيدات",5894,{"books":84},[85,92,94,96,103,105,107,115],{"id":86,"title":87,"coverUrl":88,"authorName":89,"ratingsCount":13,"readsCount":90,"views":91},155547,"إقتصاديات التجارة الدولية","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FNov20\u002Fraffy.me_1555477455511605040139.jpg","زايري بلقاسم",30,689,{"id":39,"title":40,"coverUrl":41,"authorName":42,"ratingsCount":75,"readsCount":93,"views":44},25,{"id":59,"title":60,"coverUrl":61,"authorName":62,"ratingsCount":75,"readsCount":95,"views":63},23,{"id":97,"title":98,"coverUrl":99,"authorName":100,"ratingsCount":21,"readsCount":101,"views":102},169221,"السلوك التنظيمى \"مدخل بناء المهارات\"","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_169221122961.gif","أحمد ماهر",21,5837,{"id":32,"title":33,"coverUrl":34,"authorName":35,"ratingsCount":75,"readsCount":104,"views":37},18,{"id":53,"title":54,"coverUrl":55,"authorName":56,"ratingsCount":106,"readsCount":104,"views":57},5,{"id":108,"title":109,"coverUrl":110,"authorName":111,"ratingsCount":112,"readsCount":113,"views":114},154208,"معجزات الشفاء البراني كتاب عملي للشفاء بالطاقة","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_154208802451.gif","تشواكوك سوي",6,16,4340,{"id":116,"title":117,"coverUrl":118,"authorName":56,"ratingsCount":119,"readsCount":120,"views":121},189530,"القيادة الإدارية","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_189530035981.gif",7,15,1891]