[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"$fvms0cbTDe1XMtoXiu1yL6yXO5Qde9dfcAW5STQgyZ-M":3,"$fahWC-rdaCpzQKtOBBcCoS_qOesnQmVwfln1_CSDRqLQ":49},{"id":4,"title":5,"visible":6,"description":7,"coverUrl":8,"pageCount":9,"publishYear":10,"isbn":11,"language":12,"avgRating":13,"ratingsCount":14,"reviewsCount":15,"readsCount":16,"views":17,"shelvesCount":16,"hasEbook":18,"ebookType":19,"visibleEbook":20,"hasEpub":21,"epubUrl":22,"author":23,"translators":10,"editors":10,"category":10,"publisher":26,"reviews":29,"authorBio":10,"quotes":47,"relatedBooks":48},33939,"أفكار وجدت لتبقى",1,"\u003Cp  'Lucida Grande', Tahoma; font-size: 13px; line-height: 19.200000762939453px; text-align: right;\">\u003Cspan  Tahoma; font-size: 11pt; color: #58595b;\">قال الكاتب مارك توين مرة: \"يمكن لكذبة أن تقطع نصف العالم قبل أن تتهيأ الحقيقة للظهور\". ولا شك أن ملاحظته هي في محلها تماماً: فالإشاعات المحلية، ونظريات المؤامرة، والإنذارات الصحية المزيفة تنتشر كانتشار النار في العشيم -بينما يكافح أشخاص يحملون أفكاراً هامة -رجال أعمال، وأكاديميين، وسياسيين، وإعلاميين، وغيرهم، لجعل أفكارهم تصعد.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp  'Lucida Grande', Tahoma; font-size: 13px; line-height: 19.200000762939453px; text-align: right;\">\u003Cspan  Tahoma; font-size: 11pt; color: #58595b;\">لماذا تزدهر أفكار معينة بينما تموت أخرى؟ وكيف نحسن من حظوظ نجاح الأفكار الهامة؟ في \"أفكار وجدت لتبقى\" يناقش الأكاديميين وجامعي الأفكار شيب ودان هيث هذه الأسئلة، حيث يميطان اللثام عن طبيعة الأفكار التي تصمد وبنيتها، ويقدمان أساليب مجربة لجعل الأفكار تصمد، كانتهاك المخططات التقليدية الموضوعة، وابتداع \"حالات حب استطلاع\"، وتطبيق قاعدة \"الملموس قابل للتذكر\"، في هذا الدليل الذي لا يمكن الاستغناء عنه، نجد أن الرسائل \"الصامدة\" من جميع المستويات -كشبكة سرقة الأعضاء المزعومة، والدروس الرياضية التي يقدمها كدرب محترف، والرؤيا حول منتج جديد تقدمه شركة سوني -تستمد قوة صمودها في أذهان الجمهور من أعمدة ستة أساسية.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp  'Lucida Grande', Tahoma; font-size: 13px; line-height: 19.200000762939453px; text-align: right;\">\u003Cspan  Tahoma; font-size: 11pt; color: #58595b;\">سيحول كتاب \"أفكار وجدت لتبقى\" طريقة تقبلك الأفكار. إنها رحلة سريعة عبر قصص نجاح أفكار (وسقوط أخرى)- كعالم الفائز بجائزة نوبل الذي شرب كأساً من البكتيريا ليثبت نظريته في قرحة المعدة، والمؤسسات الخيرة التي تستغل أعمال الأم تريزا الخيرية، والعرض الذي يقدمه أستاذ المدرسة الإبتدائية لإزالة الأفكار المسبقة من أذهان تلاميذه. إنه كتاب مثير، ومدهش، ومسل، يبرز لنا أسس الأفكار الناجحة وكيفية تطبيقها لجعل أفكارنا الخاصة تبقى.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cdiv>\u003Cspan  Tahoma; font-size: 11pt; color: #58595b;\">\u003Cbr \u002F>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fdiv>","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F400x600\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_c1357611083_.jpg",311,null,"9789953874517","عربي",3.6,4,2,14,4114,true,"pdf",0,false,"\u002Fapi\u002Fepub\u002F33939",{"id":24,"nameAr":25},19353,"شيب هيث",{"id":27,"nameAr":28},3303,"الدار العربية للعلوم ناشرون",[30,38],{"id":31,"rating":20,"body":32,"createdAt":33,"user":34},28733,"\u003Cp>لماذا لايفتح الكتاب على الانترنت \u003C\u002Fp>","2016-07-28T20:38:31.000Z",{"id":35,"displayName":36,"username":36,"avatarUrl":37},74131,"Ramadan Klah","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F100x100\u002FUploads\u002FNov2020\u002FUser\u002F74131\u002Fmedia\u002F73894\u002F3o2gaen3ljdolme6oo49b10m.jpg",{"id":39,"rating":40,"body":41,"createdAt":42,"user":43},2290,5,"\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">أفكار وجدت لتبقى .. كتاب اشتريته دون تخطيط مسبق .. جذبني غلافه البسيط والكلام الرائع المكتوب في صفحة الغلاف الخلفي .. \" الإشاعات المحلية ونظريات المؤامرة والإنذارات الصحية المزيفة تنتشر كانتشار النار في الهشيم... بينما يكافح أشخاص يحملون أفكارا هامة – رجال أعمال وأكاديميين وسياسيين وإعلاميين وغيرهم – لجعل أفكارهم تصمد \".\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong  'Times New Roman'; font-size: medium; font-weight: normal;\">\u003Cbr \u002F>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">\"لماذا تزدهر أفكار معينة بينما تموت أخرى؟ وكيف نحسن من حظوظ نجاح الأفكار الهامة؟\"\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">هذا الكتاب المكون من 309 صفحة، يجيب عن هذه الأسئلة بأسلوب جدا رائع يجعلك تتذكر كل الخطوات المهمة لنجاح أي فكرة ويقدم أساليب وقصص واقعية لجعل الأفكار تصمد .. مثل تطبيق قاعدة الملموس قابل للتذكر ... وسرد قصص غريبة لكنها صمدت لأنها لامست مشاعر الناس وواقعهم كذلك العالم الذي شرب كأسا من البكتيريا ليثبت نظرية في قرحة المعدة!!\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">وقبل الخوض في تفاصيل الكتاب، وجب ذكر نبذة بسيطة عن مؤلفيه وهما شيب هيث ودان هيث –أكاديميّين وجامعيّ الأفكار- شيب هيث: أستاذ السلوكيات الإدارية في كلية الإدارة في جامعة ستانفورد، ودان هيث: مستشار في مؤسسة ديوك للتعليم المشترك وباحث سابق في كلية الإدراة في جامعة هارفارد وشريك في مؤسسة thinkwell لابداع الكتب الأكاديمية المحدّثة.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong  'Times New Roman'; font-size: medium; font-weight: normal;\">\u003Cbr \u002F>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">يبدأ الكتاب بمقدمة طويلة (37 صفحة)، يوضح فيها الكاتبان السبب الذي جعلهما يسألان هذا السؤال : لماذا تنجح بعض الأفكار بينما يفشل بعضها الآخر؟\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">شرح الكاتبان بعد ذلك المبادئ الستة التي تجعل الأفكار أكثر قابلية للرسوخ والتذّكر وهي: البساطة، عدم التوقّع، إضفاء الطابع الملموس، المصداقية، ملامسة المشاعر وأن تكون على هيئة قصص. جاء الكتاب في ستة فصول لكل مبدأ فصل خاص به يشرحه ويحلل أهم القصص والأفكارالواردة فيه وكيفية تطبيق كل مبدأ لجعل الفكرة ناجحة.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">الفصل الأول: البسيط:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">وهنا يوضح الكاتبان صعوبة تقبّل الناس لفكرة ما وهي معقّدة، فيجب ان تكون بسيطة حتى يسهل فهمها وليس المقصود هنا التقليل من الكلام في شرح الفكرة بل ضرورة العثور على أساسها.. وتنوعت القصص والأفكار التي تدعم هذا المبدأ ومنها \" العثور على الأساس في شركة ساوث ويست للخطوط الجوية\" حيث من المعروف ان هذه الشركة ناجحة جدا وتحقق أرباح مستمرة والعامل المهم في نجاحها هو إصرارها على تخفيض التكاليف وذلك بالتنسيق مع آلاف الموظفين. وقد وضح أحد المديرين التنفيذيين للشركة سر النجاح بعبارة واحدة \" نحن الشركة الأدنى تكلفة\" وهو الأساس الذي بنت الشركة نجاحها عليه.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">الفصل الثاني: غير المتوقع:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">ركّز الكاتبان هنا على أمرين مهميّن جدا أولهما كيفية كسر نمط معين حتى نسترعي إنتباه الآخرين تجاه أفكارنا؟ وثانيا: كيف نحافظ على إنتباههم؟\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">وحتى نفهم الإجابة على هذين السؤالين يجب فهم شعورين أساسين وهما \" المفاجأة والإهتمام\" وهما بالطبع شعورين تثيرهما الأفكار القابلة للرسوخ. من القصص المهمة الواردة في هذا الفصل هي قصة \"شركة سوني\" عندما اقترح أحد مهندسيها صنع راديو يمكن وضعه في الجيب! كانت هذه الفكرة غير متوقعة إذ كيف يمكن للراديو ان يوضع في الجيب وهو الذي كان عبارة عم قطعة \" أثاث\" كبيرة!!\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">لكن الفكرة نجحت وأدخلت \"سوني\" في فترة إزدهار ونمو حيث إزداد عدد موظفيها إلى 1200 في عام 1957، مكنها هذا النجاح بعد ذلك لإطلاق العديد من الأجهزة الناجحة.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong  'Times New Roman'; font-size: medium; font-weight: normal;\">\u003Cbr \u002F>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">الفصل الثالث: الملموس:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">الملموس قلبل للتذّكر، وحتى تكون الفكرة قابلة للرسوخ يجب أن تحتوي على كلمات وصور ملموسة وذلك لأن الدراسات أثبتت أن الذاكرة أكثر فاعلية في تذّكر الأسماء الملموسة والتي يسهل تصورها.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">ومن أهم القصص التي أعجبتني في هذا الفصل هي قصة \" العيون البنية والعيون الزرقاء\": حيث اغتيل مارتن لوثر كينغ وأرادت \"جاين\" معلمة الصفوف الإبتائية ان تحكي لهم عن موته، كان الطلاب يقطنون في قرية للبيض فقط وكانوا معتادين على كينغ ولكنهم ما كانوا ليفهوا من قد يرغب بقتله ولماذا!\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">في الصف قامت بفصل الطلاب أصحاب العيون البنية بعيدا عن أصحاب العيون الزرقاء ثم أعلنت : ان الأطفال أصحاب العيون البنية أرفع شانا من أصحاب العيون الزرقاء! وأجبرت أصحاب العيون الزرقاء على الجلوس في آخر الصف بينما أصحاب العيون البنية في المقاعد الأولى وأعلنت انهم أكثر ذكاء وتم إعطائهم وقتا إضافيا في الإستراحة. وكان على أصحاب العيون الزرقاء إرتداء أطواق خاصة حتى يعرفهم الجميع!!\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">ذهلت \"جاين\" للنتائج السريعة التي حصلت فقد تحوّل الأطفال إلى بغيضين وفاسدين وعنصريين انحلت الصداقات بينهم وبدأ أصحاب العيون البنية بتوبيخ أصحابهم من العيون الزرقاء!!\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">في اليوم التالي أعلنت \" جاين\" أنها كانت على خطأ فأصحاب العيون الزرقاء هم الأفضل وأصحاب العيون البنية هم الأقل مرتبة ، تعالت أصوات الأطفال أصحاب العيون الزرقاء فرحا لهذا القرار فقاموا بوضع الأطواق على أصحابهم من العيون البنية!!\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">وصف الطلاب وهم في (المرتبة الأدنى) أنفسهم بالحزانى والأغبياء والبخلاء! وكانوا أقل أداءا في المهام الدراسية.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">أرادت \"جاين\" التعاطي مع الأمر بطريقة ملموسة، وجعل هذا التمرين الحكم المسبق ملموسا بدرجة كبيرة حيث أظهرت الدراسات التي أجريت بعد 10 و20 عام أن الأحكام المسبقة لدى الأطفال الذي اجروا اتمرين كانت أقل أهمية من الذين لم يجروا التمرين.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong  'Times New Roman'; font-size: medium; font-weight: normal;\">\u003Cbr \u002F>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">الفصل الرابع: المصداقية:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">ما الذي يجعل الناس يصدقون الأفكار؟\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">في هذا الفصل يوضح الكاتبان أهم الإستراتيجيات التي تساعد على إضفاء المصداقة على الأفكارالتي نطرحها وبالتالي تكون أقرب للتصديق ومنها: استخدام تفاصيل مقنّعة مثل عالم الطب \" مارشال\" الذي نفد صبره وهو يحاول أقناع الناس بالإكتشاف المذهل الذي اكتشفه هو وزميله \"روبن وارن\" أن القرحة سببها البكتيريا ! فقام في يوم ما بتناول كوبا مليئا بالبكتيريا وفي غضون أيام عانى من الألم والغثيان والقيئ وباستخدام المناظر وجد زملاؤه أن بطانة معدته زهرية اللون!! فهنا فضّل الباحث ان يلحق بنفسه الضرر حتى يؤكد للناس صحة نظريته!\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong  'Times New Roman'; font-size: medium; font-weight: normal;\">\u003Cbr \u002F>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">الفصل الخامس: العاطفي:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">اجعل الناس يتعاطفون ...يركز هذا الفصل على جعل الناس يتعاطفون مع الفكرة التي تطرحها مثال على ذلك عندما أختبر الباحثون صيغتين لرسالة طلب معونة كانت الاولى توضح المشاكل التي يواجهها اطفال أفريقيا مثل :\"النقص في الغذاء في مالاوي يخلّف آثاره على أكثر من 3 ملايين طفل\" أما الرسالة الثانية فكانت تشرح حال طفلة أفريقية \" روكيا\" لتأمين الغذاء والرعاية الصحية لها .\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">فكانت النتائج مذهلة حيث تعاطف الناس كثيرا مع روكيا وساهموا بضعف المبلغ الذي تم دفعه لأطفال أفريقيا !\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">استنتج الباحثون ان الإستجابة العاطفية في محنة روكيا هي التي ادت بهم إلى هذا الفعل !\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp  justify; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt;\" dir=\"ltr\">\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">ومن الإستراتيجيات التي تحدث عنها الكاتبان بصورة واسعة في هذا الفصل هي \" مناشدة المنفعة الذاتية\"حيث يكون الناس أكثر تقبلا لفكرة ما عندما يجدون فيها منفعة ذاتية لهم.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong id=\"internal-source-marker_0.4482711844611913\"  'Times New Roman'; font-size: medium; font-weight: normal;\">\u003Cbr \u002F>\u003Cspan  17px; font-family: Arial; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;\">ينتهي الكتاب بمجموعة من القصص الشيقة والواقعية التي كان لها تأثير قوي على الناس على غرار تلك المذكورة\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>","2013-01-07T17:12:44.000Z",{"id":44,"displayName":45,"username":45,"avatarUrl":46},526,"Mahmoud El-Shafey","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F100x100\u002FUploads\u002FNov2020\u002FUser\u002F526\u002Fmedia\u002F1523\u002FryqPstho.jpg",[],[],{"books":50},[51,59,67],{"id":52,"title":53,"coverUrl":54,"authorName":55,"ratingsCount":56,"readsCount":57,"views":58},93,"حياة في الإدارة","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002F2011-10-20-00-40-554e9fb7dcad76f.jpg","غازي القصيبي",133,374,18099,{"id":60,"title":61,"coverUrl":62,"authorName":63,"ratingsCount":64,"readsCount":65,"views":66},1442,"الخيميائي","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002Fraffy.ws_14422441.jpg","باولو كويلو",104,371,19573,{"id":68,"title":69,"coverUrl":70,"authorName":10,"ratingsCount":71,"readsCount":72,"views":73},87,"بيكاسو وستاربكس","https:\u002F\u002Fcdn.raffy.me\u002Fresize\u002F200x300\u002FBooks\u002FJun11Feb16\u002F2012-02-06-11-49-334f300efda63f8.jpg",71,326,30572]